1.低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，些外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。其特點(diǎn)為：

（1）量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。

（2）品種規(guī)格多（電壓、電流、保護(hù)、極數(shù)），環(huán)境條件復(fù)雜（海拔、溫度、濕度、污染情況等）。

（3）用戶對(duì)低壓電器的質(zhì)量（外觀、可靠性、壽命、體積等）越來越關(guān)注，質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品更受歡迎。

2、需求結(jié)構(gòu)

各行各業(yè)對(duì)低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比為1：9.

（1）電流等級(jí)高的產(chǎn)品用量較小（如1600A以上的斷路器用量較小，3000A以上的用量更少），而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

（2）保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

（3）自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)用接觸器、熔斷器、限拉開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

（4）礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

3、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

我國低壓電器制造企業(yè)產(chǎn)要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：

（1）企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90以上（年銷售收入和總資產(chǎn)均在5億及以上的為大型企業(yè)；在5000萬元及以上的為中型企業(yè)，其余為小型企業(yè)）。

（2）區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢(shì)和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料學(xué)雜費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

（3）技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18左右。

4、市場(chǎng)銷量結(jié)構(gòu)

我國低壓電器產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)主要在國幾，為發(fā)電設(shè)備、自動(dòng)控制設(shè)備等配套。據(jù)統(tǒng)計(jì)每新增1萬KW發(fā)電設(shè)備，約需4萬件各類低壓電器產(chǎn)品與之配套，其中約需框架式空氣斷路器230臺(tái)，約需塑殼式斷路器2200臺(tái)。另外，低壓電器與電動(dòng)機(jī)總安裝容量之比約為0.5件/W。也就是說一套30萬KW的發(fā)電設(shè)備需120萬件各類低壓電器元件與之配套，其中包括框架低壓斷路器6900臺(tái)，塑殼式斷路器66000臺(tái)。

5、產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)

低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點(diǎn)工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進(jìn)口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進(jìn)口。

低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口吸如下幾咱情況：

（1）境外來料加工，產(chǎn)品出口。

（2）引進(jìn)國外技術(shù)或設(shè)備，產(chǎn)品返銷給對(duì)方--補(bǔ)償貿(mào)易。

近幾年來經(jīng)貿(mào)委、機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。

6、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)

我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂

（1）國企產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間按自律價(jià)銷售產(chǎn)品，不得漫天要價(jià)，也不能低價(jià)。

（2）非行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位往往比照行業(yè)協(xié)會(huì)的自律價(jià)，根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格。、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)和批量等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競(jìng)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)效益。

（3）國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場(chǎng)，已有降價(jià)的趨勢(shì)，但降價(jià)幅度不太大。

國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)很激烈，買方市場(chǎng)的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格略有下降，利潤也在下降。

7、市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)

國內(nèi)低壓電器的市場(chǎng)容量與電力事業(yè)的發(fā)展是緊密相連的。據(jù)測(cè)算2001-2005年全國發(fā)電量增幅在4左右，2006-2010年在4.5左右；在10年內(nèi)電力彈性系數(shù)平均為0.6左右，這樣，2001-2005年全國每年需增發(fā)電量660-770億KW·h，2006-2010年每年均增發(fā)電量660-770億 KW·h ，按照1997年全國電力機(jī)組平均每天運(yùn)行131h計(jì)算，2001-2010年每年平均新增裝機(jī)容量為21GW左右。按照經(jīng)驗(yàn)配套比計(jì)算，每年需要低壓框架式的斷路器約48萬臺(tái)，塑殼式斷路器462萬臺(tái)，其他各類低壓電器產(chǎn)品的需要量也是很可觀的。

我國低壓電器產(chǎn)品出口東南亞的數(shù)量比較大，由于對(duì)機(jī)電產(chǎn)品出口的重視、扶持及鼓勵(lì)，東南亞金融危機(jī)的好轉(zhuǎn)都有利于低壓電器的出口。

總之，可以預(yù)見我國低壓電器市場(chǎng)容量會(huì)穩(wěn)步增長，前景是樂觀的。

8、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)

（1）市場(chǎng)很大，國內(nèi)低壓電器制造企業(yè)數(shù)量太多，國外一些公司已進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

我國低壓電器制造業(yè)面臨著供大于求的嚴(yán)峻形勢(shì)。由于電力、石化、建筑等產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，給低壓電器制造業(yè)的發(fā)展提供了很好的機(jī)遇，但是企業(yè)數(shù)量增加太多，再加上國外一些電器公司面對(duì)著中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)也一涌而上，更加劇了競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。

（2）競(jìng)爭(zhēng)并不平等，質(zhì)優(yōu)未必市場(chǎng)優(yōu)。

我國正處于經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌過程中，各種不平等競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象存在于供銷環(huán)節(jié)中。按照市場(chǎng)規(guī)律，質(zhì)優(yōu)應(yīng)價(jià)優(yōu)，或者相同價(jià)格條件下質(zhì)量的的產(chǎn)品銷路應(yīng)該更好，但現(xiàn)實(shí)未必如此。

9、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力比較

在國內(nèi)低壓電器市場(chǎng)中國企的產(chǎn)品仍占有60-70，換句話說國企仍是主力軍。這些企業(yè)經(jīng)過50來年的發(fā)展，設(shè)計(jì)和制造水平了有很大提高，自行設(shè)計(jì)和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟(jì)的需求，但也應(yīng)該看到，這國低壓電器行業(yè)企業(yè)的制造工藝落后，專用工藝設(shè)備少，產(chǎn)品生產(chǎn)重復(fù)性差，可靠性水平不高，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，再加上受拖欠貨款的影響，資金緊張是國企的通病，技術(shù)發(fā)行資金投入太少，產(chǎn)品水平不高，形不成規(guī)模經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)批量。